中國科技新聞網11月11日訊（王琳 李欣）近兩年以來對于線上渠道的發力布局，似乎并沒有止住丸美股份(603983.SH)的業績下滑態勢。
近日，丸美股份披露2021年三季度報告，前三季度營業收入11.38億元，同比微增0.04%；凈利潤1.42億元，同比下滑57.98%。其中第三季度營業收入2.6華佗鎖精丸哪里買4億元，同比下滑23.19%；凈利潤-0.47億元，同比下滑167.51%，至此，丸美股份已連續五個季度凈利潤大幅下滑，并出現上市以來首次單季度凈利虧損情況。
作為曾經的國貨眼霜代表，丸美股份“彈彈彈，彈走魚尾紋”的廣告詞在過去紅極一時，而如今，面對疫情帶來的銷售渠道調整，丸美股份能否盡快走出困境，找回國內“眼霜第一股”的輝煌？
線上轉型效果難顯 “學費”代價不淺
根據艾瑞咨詢數據顯示，2020年我國化妝品市場規模4303億元，未來三年預計保持10%左右的穩定增長，2023年將達6000億元。與行業整體向好相呼應，不少A股上市化妝品企業也給出了不錯的成績單，2021年三季度珀萊雅、水羊股份、貝泰妮均實現了營收、凈利大幅上漲。同時，花西子、逸仙電商等新晉國貨品牌業績也迅猛提升。
因此相比之下，作為老牌國貨，丸美股份業績的大幅下滑顯得有些“異常”華佗鎖精丸功效與作用，而且眼部類、護膚類、潔膚類三大主要產品銷量均出現一定程度的下降。
對此，丸美股份把原因歸結為線下恢復承壓與線上轉型尚未顯效。確實，與其他同行相比，丸美股份的銷售渠道轉型之路尚未完成。
疫情防控特殊時期，隨著電商渠道滲透率不斷提升以及網紅直播帶貨模式飛速發展，不少化妝品企業已完成線上化轉型，2021年上半年，珀萊雅線上渠道銷售額占主營業務收入80.82%；水羊股份線上渠道銷售額占營業收入87.69%。反觀丸美股份，雖然在銷售費用上大力加碼，但是渠道調整效果似乎并不明顯。2020年線上收入占比54.49%，2021年上半年小幅增長至59.22%，而第三季度停留在59%，并未增長。
自2020年一季度新冠疫情爆發已接近兩年時間，丸美股份依然在“摸著石頭過河”。在三季度業績說明會上，丸美股份表示其在不同線上渠道的配置上出現問題，在直播平臺上以低價促銷量，從而影響了其他電商平臺的銷售，影響了利潤，“在現階段的實踐中交了學費”。
而同為A股上市傳統企業上海家化，雖然也面臨疫情影響線下銷售與線上渠道開拓的難題，但在經歷過2020年的調整之后逐漸恢復，其護膚美妝品類前三季度增速超過25%，同時通過數字化策略的推進，線上電商渠道實現單季度超45%的增長幅度。
眼霜市場競爭激烈 “業內第一”毛利率被反超
除線上轉型困難以外，以眼霜起家的丸美股份目前也正面臨著激烈的行業競爭，不少企業都推出了眼部護理產品，比如珀萊雅的雙抗小夜燈眼霜和貝泰妮的薇諾娜緊致眼霜。
而與這些企業相比，丸美股份的競爭優勢或許并不明顯。由于丸美股份一直將自己定位于中高端，因此價格相對較高，根據塔尖研究數據顯示，丸美股份的眼霜和精華價格一般在348-498元之間，而貝泰妮和珀萊雅的爆款價位在260-330元之間。丸美股份曾在機構調研中表示，線上產品所針對的消費者，能夠接受的價華佗鎖精丸多少錢一盒36粒格范圍估計在100元至300元。
為了彌補價格較高帶來的競爭劣勢，丸美股份開始在贈品上“做文章”，三季報顯示，其為拓展線上直播渠道，加大配贈力度，導致產品平均單價較上年同期下降。2021年第三季度，眼部類、護膚類和潔膚類產品平均售價為55.31元/支、39.18元/支和31.02元/支，分別同比下降27.79%、6.71%和2.39%。
然而，用配贈拉低售價雖然一定程度上可以帶動銷量增加，但是也直接影響了產品的毛利率，今年前三季度，丸美股份毛利率為62.48%，同比下滑5%。與此同時，由于業務重點轉移至線上，銷售費用、管理費用等有所提升，丸美股份凈利率驟降至12.02%，而上年同期是29.71%。
雖然丸美股份在業績交流會中，針對凈利率僅輕描淡寫的表示“有所下滑，目前處于行業平均凈利率水平”。然而， 事實上，由于眼霜單件容量小、銷售單價高的特點，丸美股份的毛利率和凈華佗鎖精丸多少錢一盒利率在過去一段時間均位列“業內第一”，高出其他企業不少。
從如今的業績上來看，丸美股份的領先優勢已經被反超，根據東方財富網數據顯示，2021年前三季度，珀萊雅毛利率反超丸美股份，為64.73%，而凈利率與丸美股份基本持平，為11.52%。
針對業績下滑，丸美股份在業績交流會中表示，因為在新興直播渠道中自播占比小，而達人直播占比高，因此成本也較高，未來希望會提高自播占比，保障毛利率水平。此外，丸美股份向中國科技新聞網表示，公司將堅持一直以來的價格策略，未來產品定價不會下調。
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