疫情發(fā)生以來，避孕套行業(yè)已遇冷許久。
2020年及2021年，在天華佗鎖精丸貓平臺銷量的避孕套品牌年銷售量均較疫情前出現(xiàn)明顯下滑。其中，頭部品牌杜蕾斯2019~2021年華佗鎖精丸多少錢一盒36粒的年銷售量分別為372.2萬件、188.6萬件、84.2萬件，銷量下滑明顯。
進入2022年，避孕套品牌依舊未走出寒冬。然而，與避孕套走勢截然相反的是，“偉哥”去年卻被賣爆了，這背后究竟是怎么一回事？
華佗鎖精丸多少錢一盒一盒多少顆 真相：更多的避孕套用在服務(wù)場所
諾絲科技的董事長江志銘認(rèn)為：“在中國市場上，避孕套的使用場景接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方”。啥叫家庭以外？包括各種酒店，賓館、KTV、風(fēng)俗場所、車上都可以歸納是家庭以外的地方。夫妻之間用避孕套的情況其實不多，更多的避孕套是用在服務(wù)業(yè)場景中，當(dāng)各種服務(wù)場所關(guān)閉時，避孕套的需求自然是下降的。
當(dāng)然，疫情封控期，大部分人還是可以通過線上平臺下單，想買安全套是可以買到的。但套套的銷售量仍不見明顯起色，難道是宅在家連生活都減少了嗎？
確實，一項對近500名中國18～45歲的男女性消費者的在線調(diào)查顯示，疫情期間，44%的人表示其杏伴侶數(shù)量減少，37%的人表示杏生活次數(shù)在減少，其中和父母同住是影響人們杏生活次數(shù)的因素之一。
除此之外，在疫情、內(nèi)卷、996、房貸、職場危機的轟擊下，不多數(shù)人都面臨著巨大的心理壓力，不少年輕群體也涌現(xiàn)出躺平風(fēng)潮，養(yǎng)活自己都很困難，還談啥生活呢？這些因素綜合起來，或許能夠解釋疫情三年避孕套銷量下滑的原因。
后浪：“偉哥”卻被賣爆了
與避孕套市場情況不同，近兩年來抗ED（勃起功能障礙，俗稱陽尾）市場迎來了春天。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布“2021年中國網(wǎng)上藥店終端化學(xué)藥TOP20產(chǎn)品”可見，榜首居然都是同一個藥品：枸櫞酸西地那非片，也就是我們俗稱的“偉哥”。
顯然，在“偉哥”類藥物多品牌競爭中，登上榜首的是白云山的“金戈”。
從2014年10開始，白云山的粉紅色小藥片金戈正式進入ED市場，第一次正式與輝瑞開始正面交鋒，從2014年到2021年，金戈銷量增長了3372倍，7年間累計賣出3.2億片，為白云山貢獻的銷售額已經(jīng)超過40億元，其零售銷量更是遠(yuǎn)超輝華佗鎖精丸價格瑞。
華佗鎖精丸多少錢一盒避孕套市場遇冷和“偉哥”市場火爆的狀況自然與疫情有很大關(guān)系，但是疫情到底是如何同時造成前者冷而后者熱的呢？
首先需要明白的一點是，心理壓力是引起陽尾重要的因素。隨著疫情肆虐，恐慌、擔(dān)心、煩躁、抱怨、無助、絕望等心理情緒反應(yīng)頻繁出現(xiàn)，這些緊張焦慮的情緒又會影響到大腦的中樞，讓一些男性朋友發(fā)生了偶發(fā)性的陽尾，長久下去就可能導(dǎo)致心因性的陽尾，而心因性陽尾可能是金戈“偉哥”銷量增大的原因。
第二點是，避孕套僅僅是在兩人發(fā)生杏行為時才會用到的，而“偉哥”既可以在杏行為時使用，也可以作為治療陽尾的藥物。也就是說，避孕套其實是一種杏交往工具，而“偉哥”既可以理解為情趣用品，也可以定位為藥物。
避孕套與“偉哥”市場未來趨勢
2015年至2019年，我國避孕套銷售數(shù)量呈持續(xù)增長趨勢，從38.5億個增長至45.3億個，增長近20%左右。如果不受疫情的影響，猜測避孕套市場仍可以保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，疫情總有一日會逐漸減弱乃至消失，屆時避孕套市場或會重新迎來生機。
至于“偉哥”市場，則需要分情況討論。在近年來的確有ED用藥市場增長迅猛的趨勢，但隨著國內(nèi)更多仿制藥的上市，白云山金戈一度面臨著被競爭的處境，不過競爭力由商品功效、品牌力、渠道、定價決定。
2021年的金戈銷售量市占率第一，龐大的終端銷售額說明了ED市場對白云山金戈功效有足夠的認(rèn)可度。另外，白云山金戈在渠道建設(shè)規(guī)模和品牌推廣預(yù)算上是其他競品公司無法比擬的，這也是目前為止很多新品無法明顯超越金戈的原因之一。
白云山本身有強大的品牌號召力，并有強大的資源稟賦規(guī)模優(yōu)勢，對于白云山金戈未來的趨勢，猜測可能會是利潤率適當(dāng)下降，但需求端仍會處在上升趨勢。
對于藥企，只要依托優(yōu)勢的品牌力和商品功效，將來的ED市場上未必不會有第二個、第三個金戈，這才是金戈給我們的價值啟示。
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